平田さんが企画したツアーに、通常の4倍もする価格の旅行があります。
価格は通常の4倍、ですが参加者は2,000人です。
長引く不況、しかも、インターネットで瞬時に安いツアーが探せるこの時代になぜこの高額ツアーにお客様が殺到するのでしょうか？

お客様の「どうしても欲しくなる」スイッチを入れるこのような企画を作るために、平田さんが心がけていることがあります。当たる企画を作るマーケティングセンスは、どのように作られるのでしょうか？

あなたもこの発想力を磨く方法を身につけ、付加価値を生み出すセンスを手にいれて、商品を差別化してください。

素晴らしい商品は世の中にたくさんあります。しかし売れていません。
知られていないから売れないんだと、費用をかけて大々的に広告を打っても、思ったほど売れません。商品の品質や内容が大切なのは当たり前ですが、“こころを動かすネーミングやキャッチコピー”が出来ていれば、広告宣伝費のコストパフォーマンスが、飛躍的に良くなるのです。

それで勝負が決まると言っても過言ではありません。

もし、あなたが商品に自信があるのに、売れなくて苦労しているなら、この平田さん流のネーミング発想法を学んでみてください。

おもわず「う〜ん、なるほど〜」と唸りたくなる、心理をついた平田さんのネーミング技術は、あなたの商品企画そのものにも大きなヒントになるでしょう。

平田さんが企画したツアーの中で、本当にこの価格で赤字にならないの？？という面白い企画があります。
普通の感性で考えたら、3倍も4倍もの値段で売らなくては、足が出てしまい、その値段では高すぎて売れない・・・と企画の段階でボツになるような商品です。しかし、平田さんは、満足度の高い商品を、赤字を出すことなく、しかも格安で企画することができたので、大ヒットしたそうです。

お客様からすると非常に“お値打ち感”があったこのツアーの満足度が、次の商品へ、また次の商品へと繋がっていったそうです。

リピーター作りには、まず入り口となる商品が必要です。この平田さんのアイデアのつくり方をぜひ学んでください。

22,000人のファンクラブがある平田さん。ツアーでは、お客様から好かれ、涙を流して感謝されることもあるそうです。あまりにも平田さんの仕事ぶりに感動した常連のお客様たちに、逆に平田さんをねぎらう接待ツアーに招待されたことがあるくらいです。

商品にお金を払っていただき、友達を紹介してくれて、あちこちで宣伝しまくってくれるだけでなく、さらに接待を受けてしまうというこの平田さんの接客には、学ぶべきことがたくさんあります。

接客術とテクニックを超えた、まさに心を掴む平田さんのコミュニケーション方法はすぐに取り入れてあなたも活用できることばかりです。

平田さんは、一サラリーマンです。“ヒラタ屋”という屋号までもらって、事業を任されていますが、一社員です。「出すぎた杭でも打たれます・・・」こんな本音もインタビューではチラホラ。

しかし、あなたがサラリーマンなら、平田さんの体験はあなたに勇気を与えてくれるでしょう。もちろん周囲との軋轢もあるかもしれません。

どうやって乗り越えるのか？会社にいながらにして、「自分ブランド」で平田さんのように夢をかなえてください。

この事例は、社員のパーソナルブランディングの成功例です。インターネット新時代が到来し、“パーソナルブランディングの時代”と言われています。あなたが経営者なら社員のブランディングの成功がいかに企業にメリットがあるかを知ってください。