誰もが、「この場所じゃ流行らない」と逆の太鼓判を押された立地。江戸川区のはずれ、住宅街、わかりにくい場所・・・とにかく、この店はイマイチの立地なのです。にもかかわらず、日本中からお客さんがやってきては、清水さんが薦める本を買っていきます。立地の悪さを気にせず、むしろそれをバネにして、ひたすら自分の”商いの哲学”に徹し続けたら、大繁盛店になってしまったそうです。『繁盛したければ一等地を借りるな！』という本まで出しているくらいです。この話から、 たとえ立地に恵まれていなくても繁盛させられることがわかります。その秘訣を学びとってください。

この書店には、あちこちに手づくりのPOPが張られています。
明らかに普通の本屋さんとは違う、一風変わったPOPです。
これがとにかく効果があるそうです。 ベストセラーなどの売れ筋は、もともと置いていないので、本が有名だから売れるということはありません。よその店では全く売れない本でも、このPOPを書いて並べておくだけで飛ぶように売れていくそうです。
お客さんの心理を突き、心を掴む、常識を超えたPOPの作り方とは？

本をたくさん読んでも、ふと気付くと何が書いてあったか覚えていない・・・。読み終わったことに満足して、肝心の学び、気づきをビジネスに活用しきれていない・・・そんな残念な経験は誰しもあります。読書には”時間”と”お金”というコストがかかっています。向上心のある方ほど多く本を読んでいるので、そのコストは莫大です。清水さんは自分のお客さんには、体育会系読書をしてもらいたいそうです。福沢諭吉も二宮尊徳も、そして今の成幸（成功）者も皆、体育会系読書をしているのだと・・・。読書の学びを成幸（成功）に直結させる”体育会系読書”。経営者、ビジネスマンは必見です！学びのコストパフォーマンスが上がります！

店の中でお客さんと鍋パーティをしたり、飲み会をしたり、弁当の本を買った人たちが集まって弁当を作ったり・・・と、びっくりするような光景があります。清水さんは、「本屋で鍋パーティをやってはいけないなんて知らなかった！」「本屋の経営なんて初めてだから」と言います。思わず「そんなわけないだろー！」とツッコミを入れたくなりますが、この「知らなかった」を強みにした常識をはるかに超えたこの新しい思考が大繁盛の秘訣なのです。あなたも気づかないうちに常識の枠だけでアイデアを出そうとしているかもしれません。ぜひこの話を参考にして、「やったことがない」という"強み"を生かしてください。常識や過去にとらわれずに、アイデアをどんどん出してみてください。思わぬ成果を手にすることが出来るでしょう。

本屋さんと言えば、シーンとしていて静かなイメージです。店員さんに聞くことと言えば「この本置いていますか？」とか「どこにありますか？」くらいです。八百屋さんが「今日は大根が安いよ〜」とか、魚屋さんが「今日はマグロのいいのが入ってるよ〜！」とお客さんにお薦めするのと同じように、清水さんは本を薦めると言います。だから"本のソムリエ"です。清水さんに薦められて、思わず買ってしまい、その本との出会いで人生までも変わってしまったという人が何人もいます。数々の奇跡を起こしているのです。あの大富豪の斎藤一人さんもお得意様。同じ本を100冊買ってくださるそうです。この話には、売り方を変えるヒントがいっぱい詰まっています。たとえ競争力のない商材であっても、お客様との関係づくりで商品の価値を上げられ、お客さんを幸せにすることができるのです。